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不動産売却をスムーズに行うポイント

不動産売却をスムーズに行うポイント

  • リフォーム

「不動産売却をするときに、リフォームをした方が良いのか

よくあるご質問です。

不動産売却をするときに、リフォームしておいた方が良いかどうかは、

物件によって、売主様がリフォーム費用を工面できるかどうかなどによって、

様々です。

メリット:

  • 見た目が良くなるのはもちろん、設備を交換すれば、性能が上がる場合が多い
  • 高く売れる可能性が上がる

デメリット:

  • リフォーム費用が不動産売却前にかかる。
  • リフォームしたからといって、高い金額で売れるかどうか、リフォーム発注時にはわからない
  • リフォームした内容によっては、買主様の好みに合わない場合がある
  • 居住中にリフォームした場合、売却後の退去時に痛んだり、汚れたりしている場合が出てくる。

リフォームをする場合は、担当のエージェントとよく打ち合わせをして、

費用対効果が高いものから優先順位をつけてやられた方がいいかと思います。

  • ハウスクリーニング

「不動産売却をするときに、ハウスクリーニングをした方が良いのか

よくあるご質問です。

不動産売却をするときに、ハウスクリーニングをしておいた方が良いか

どうかは、物件によって、売主様が費用を工面できるかどうかなどによって、

少しかわりますが、費用対効果は比較的高いと思います。

また、クロスの汚れがひどい場合は、クロス洗浄をしてくれる業者さんも

あります。クロスの張替えをするよりは、おおよその費用は、50~60%程度

で可能です。

メリットは、きれいになるので、印象が良くなりますし、タバコを室内で

吸われている物件の場合や、極端にひどい汚れがある場合は、コストも

リフォームに比べて、ずいぶん安いので是非お勧めします。

また、ペットを飼われている不動産や、空室であれば尚更、実施されることを

おすすめします。

デメリットになるのは、費用が売却前にかかりますが、10万円以下で出来る

場合が多く、コストパフォーマンスは高いと思います。

  • 建物診断(インスペクション)

「不動産売却をするときに、建物診断をした方が良いのか

よくあるご質問です。

建物診断とは、床下に潜ってシロアリ点検したり、屋根裏の雨漏り点検を

したり、家の傾きがないかをレーダーで測ったり、外壁のひび割れの

深さを測ったりして、破壊検査はしませんが、目視と器具を使用して、

報告書をインスペクターから提出してもらうことをいいます。

不動産売却をするときに、建物診断をしておいた方が良いかどうかは、

木造戸建であれば間違いなく、やっておいた方が良いです。

それは、住宅の場合でご説明しますと、お住まいになられている売主様で

さえも、ひどい雨漏りぐらいはわかるかもしれませんが、お住いの状態を

ご理解されている売主様は結構少ないものです。

よって、売主様も知らないことで、買主様が不動産購入後、リフォーム

しようと、リフォーム業者さんが床下に潜った際にシロアリ被害がわかった

としたら、まずトラブルになります。

まずは、現状把握するためにもちろん費用はかかりますが、実施されること

をおすすめします。

  • 内覧時のコツ

不動産を売却される際に住宅などの建物と建物の敷地である土地を売却される

際には、購入検討者は当たり前ですが、内覧をされます。

よって、良い状態で購入検討者の方に見ていただいた方が、良い条件で購入

してもらいやすいのはいうまでもありません。

そして、第1印象はとくに大事であることも同様です。

その内覧時に以下のような点を実施されると良いです。

  • 部屋の電気は全てつけておく。当たり前かもしれませんが、暗いと印象が

悪いです。

  • 真夏もしくは雨、または寒くなければ、窓は全て開けておく

風通しが良いのであれば、見ていただいた方が良いですし、高層マンション

の高層階の風通しが良いことは、居住されたことがない方には口で言っても

なかなか伝わりません。感じていただくのが一番です。

  • 空室で照明がない場合は、照明をつける。
  • 内覧希望者との日程調整は極力合わせて、内覧してもらう。

当たり前のことかもしれませんが、内覧される方の数が増えれば増えるほど、

良い条件で購入してもらえる可能性も高まります。よって、内覧希望者の

ご都合には出来る限り応えた方が良い場合が多いです。

  • お部屋のお片づけについては、できるだけ収納できるものは収納し、

出来る限りのお片づけはされておいた方が良いです。先ほども申し上げ

ましたが、第一印象は大変重要です。

  • 内覧時は、出来るだけ自由に見てもらう。説明などは、担当者にまかせて、

自由に内覧してもらいましょう。洋服を買いに行った時に自由に見れないと

良い気分がしないのと一緒です。また、収納などは中を見ていただいても

良い状態にして、故障箇所などがあれば、担当エージェントから説明させて

下さい。悪いことは先に伝えないと、後で聞くと不信感に変わりますので、

ご注意ください。最後に、買主様と売主様の間で直接お話しされるのは

構いませんが、担当エージェントがいない時にあまりお話しして、約束など

されますと、トラブルの原因になりますので、控えられた方が良いかと

思います。

簡単にできることをお伝えしましたが、費用がかかることはあまりないので、

できる限りの準備をして、売却活動を担当エージェントと一緒にしていき

ましょう。

  • 住宅履歴情報

住宅履歴情報とは、住宅を建築された時から、点検、リフォームなどの修繕

した情報をきちんと書面やデータで残しておくことをいいます。

残しておけば、買主様は建物の情報が増えますので、安心されてご購入頂け

ます。

電気代やガス代が、オール電化などで比較的安いなら、アピールポイントに

なりますので、どのくらいかかっているかも調べておいた方が良い場合も

あります。

太陽光発電:発電量や売電収入の一覧があれば、アピールポイントになります

図面がなかったら、細かい建物の情報がありませんから、建物価値が下がると

判断する買主様がいらっしゃっても不思議ではありません。

とくに中古住宅を売買されるなら、これからはそういった修繕履歴などを

きちんと保管しておかれた方が、より良い条件で売却できる可能性も高く

なります。

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